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    行業資訊

    Get千萬大商的盈利密碼?頂墻行業下半場的重點都在這里!

    2021-12-07 13:46  來源:集成墻面網1168次瀏覽

    頂墻作為房地產行業的下游產業,在國家“住房不炒”的政策導向和房產銷量增速放緩的背景下,頂墻市場也在逐漸從由大量新增需求和城市拓展帶來的高速擴張轉向低速增長、穩增長的存量市場挖掘和精細化的運營模式。
    Get千萬大商的盈利密碼?頂墻行業下半場的重點都在這里!
    市場的變化影響著經銷商的獲益——如何在更迭中看清市場的重點,選擇得力的品牌?這些重點或許可以幫你理清方向!
    渠道:多維度拓展客源
    頂墻作為建材家裝行業的一部分,很大程度上還是依賴傳統的門店銷售方式,一方面受到2020年疫情的沖擊,線下實體店的銷售情況受到巨大的影響;另一方面是電商平臺、社交媒體、互聯網等新興技術改變了人們的消費習慣,令建材家裝行業的售賣方式也逐漸發生改變。
    Get千萬大商的盈利密碼?頂墻行業下半場的重點都在這里!
    (奧普產品效果圖)
    因此,頂墻行業需要突破現有的渠道格局,多維度地拓展客源——布局傳統家居家裝賣場、進駐電商平臺或自建電商渠道等方式,整合各方流量以打破家居家裝行業地域性限制,在降低獲客成本前提下有效擴大客源。其中,需要特別重視互聯網服務和銷售渠道的拓寬,迎合消費者的消費習慣,順應主流。
    在這方面表現比較出色的頂墻品牌有奧普、友邦、奧華等行業一線品牌,均在天貓、東京等大型電商平臺擁有旗艦店,奧華還有自己的分銷系統,奧普擁有多家授權網店,渠道的拓寬勢在必行!
    Get千萬大商的盈利密碼?頂墻行業下半場的重點都在這里!
    (友邦產品效果圖)
    產品:豐富且差異化供給
    產品是品牌的地基,高品質的產品能夠為品牌的發展提供穩定。針對當下消費者的需求,頂墻的產品朝著一體化、集成、整合、定制、智能等方向發展,同時還應不斷豐富產品系列迎合多變的消費喜好,并在標準化產品供給的基礎上,疊加更符合客戶需求兼具標準化和個性化的頂墻產品,以及用戶體驗更佳的裝配服務。
    (奧華產品效果圖)
    頂墻品牌在產品的競爭上呈現“百家爭鳴”的局面,其中值得關注的品牌有:聯合三翼鳥、卡薩帝兩大異業巨頭打造001生態基地連,為消費者帶來高端全屋智慧系統的云時代;推出集吊頂、墻面和地板為一體生態定制的海創,其竹木美學墻板和生態晶石地板都是常年暢銷的爆款;在裝配式裝修擁有一定話語權,進軍全屋定制的艾格木。
    用戶消費升級驅動頂墻產品和服務向高效率、品質化以及服務保障性和體驗化方向全面升級,相信會給行業和市場帶來更多驚喜!
    (云時代產品效果圖)
    營銷:創新模式提升客單價
    在地產紅利去趨緊、渠道擴張放緩的大背景下,頂墻品牌的增長邏輯將逐漸由簽單數的增加轉向客單價的提升。通過整裝、全屋定制擴品類策略及套餐銷售等模式,為消費者提供一站式綜合服務解決方案,提高單個客戶訂單額將成為驅動頂墻品牌業務增長的重要引擎,擁有強勢創新模式的品牌應引起經銷商的關注!
    寶仕龍在雙十一推出全屋客餐廳定制吊頂、高端廚衛定制吊頂等套餐系列,取得佳績;巨奧推出全屋頂墻定制項目,為消費者提供綜合式、一站式、個性化的高品質家居定制解決方案,做到單值高、利潤空間大!
    (艾格木產品效果圖)
    既選對行業,又找準項目,抓住頂墻下半場的3大重點,選擇適合自己的品牌,相信千萬大商的進階之路將會更加順利!
    文:集成墻面在線--小默
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